2008年已经接近尾声，中国一年一度的进口钾肥合同谈判也已经被列入工作日程。据悉，9月中旬在美国举行的TFI国际化肥会议上，中国进口方和国外钾肥供应商已经就2009年合同谈判进行了初步会谈。在目前国内钾肥价格居高不下、市场销售疲软的背景下，新一年钾肥合同谈判自然再一次成为化肥业内人士关注的焦点。

 如果用几个关键词来概括目前国内的钾肥市场，那么无疑最为贴切的就是‘价高‘、‘停产‘、‘用量减少‘等字眼。

 说到价高，自然让我们想到去年年初，进口氯化钾（以白钾为例）的价格还仅在2000元/吨，而目前的价格则为5000元/吨左右，在不到两年的时间里，上涨幅度达到了惊人的150％，为历年罕见。进口钾肥居高不下的价格直接导致了农民钾肥使用量的大幅减少。以进口氯化钾作为主要原料的硫酸钾和硝酸钾的生产企业深受其害，在上游进口氯化钾价格高企和下游终端环节接受能力有限的双重压力下，已经有大量的企业被迫减产或停产，就硫酸钾而言，整个行业的开工率仅在20％左右，遭遇了前所未有的生存危机。

 以国产氯化钾为原料的厂家就是另一番景象了。由于国内氯化钾价格一般是根据进口氯化钾的销售价格来定价，因此国产氯化钾的价格可以说在随着进口氯化钾的价格同步增长，在生产成本上涨有限的情况下，国内氯化钾企业都取得了可观的利润。但由于国内的限价政策，还有相当一部分利润流入了流通环节，造成国内钾肥市场价格一定程度上的混乱，也直接导致国内氯化钾的销售量比去年相比有了一定程度的下降，追究其根本原因，价高难辞其咎。

国际市场方面，受国际市场钾肥需求量增加、国际供应商价格炒作等因素的影响，国际市场氯化钾价格从去年年初以来一路飙涨。在经历了近一年的快速上涨后，氯化钾价格开始在高位盘整，FOB价格基本稳定在了1000美元/吨左右。

由于中国2008年钾肥合同谈判费尽周折，直到今年4月16日才达成合同，加上今年氯化钾供应紧张，中国2008年钾肥合同总数量只有260万吨左右。印度和巴西将在今年取代中国成为国际市场氯化钾最大的进口国，预计印度2008年的进口总量将超过550万吨，巴西的进口总量也将达到500万吨左右，这就意味着我们在钾肥谈判中的地位在无形中降低了。

供应方面，近年来，随着全球生物燃料工业的快速发展，氯化钾需求量快速上升，但氯化钾产量的增加却显得有些迟缓，究其原因，国际供应商主动控制产量从而抬高价格的企图不能排除在外，这也直接导致了国际市场氯化钾价格近一年以来的疯狂上涨。

进入下半年，西方国家金融系统危机的爆发，令全球经济陷入衰退的泥潭。目前这一危机已经逐步延伸到了实体经济领域，随着石油价格下跌，全球大宗商品的价格也已经出现普遍下跌的趋势。在中国，钾肥的销售已经基本陷入停滞状态，因为在种粮成本过高的情况下，农户们宁愿不施肥或者大幅减少施肥数量。在9月份美国举行的TFI会议上，PotashCorp公司的首席财务官对外公布，到8月底北美地区的氯化钾库存量已经降至多年以来的历史最低值，比最近5年以来的平均库存量要低40％，而更严重的是，今年该公司氯化钾的供应缺口将达到300万～400万吨，占世界总需求量的8％～10％。另外白俄罗斯钾肥公司也于最近宣布，该公司将优先低价满足国内的需求，并且对出口钾肥征收高达每吨200美元的出口关税。作为世界上最大的两家钾肥供应商，他们不约而同向外透露的这些信息，无一不是在向外界宣扬，即便到2009年，钾肥供应紧张的形势也不可能得到根本缓解。
    关于即将开始的2009年中国钾肥谈判，据最新消息说，作为中国方面要谈判方的中农和中化，将在10月底或11月初同国外供应商展开第二轮会谈。目前来看，谈判中，中方依然处于较为被动的地位，对其不利的方面有，一是2008年氯化钾进口量大幅缩水，预计全年进口总量在500万吨以下，尽管由于价格过高，中国减少了钾肥的使用量，但是进口氯化钾数量的大幅缩水以及国产钾肥产量增长有限，必将导致年终中国氯化钾库存量的大幅降低。二是今年印度氯化钾的进口总量已经超过中国成为最大的氯化钾进口国，中国在合同谈判中的地位已经有所下降。但中国方面也不是无牌可打，今年11月份，新疆罗布泊钾盐公司120万吨硫酸钾设备将投产，09年硫酸钾产量将有望突破100万吨。该项目的及时上马无疑增加了中国谈判方面的底气。